17.09.2018

Копаем вглубь

Популярность интернет-магазинов сегодня побуждает многих людей зарегистрировать ИП или открыть ООО. Тем более, что сейчас существуют методы работы, при которых интернет-магазин является лишь посредником между поставщиком и покупателем посредством сайта. Но все же далеко не все посетители интерне-магазинов покупают что-то. По статистике 95% заходит на сайт «просто посмотреть». Как это исправить?

Понятие «шопинг» и «покупка» кажутся синонимами. Однако на самом деле это далеко не так. Шопинг – это своего рода процесс, который не обязательно ведет к результату в виде покупки какого-либо товара. По результатам исследований, шопинг сейчас является своего рода развлечением, который позволяет улучшить настроение. Отсюда можно сделать вывод, что необходимо тщательно продумать, что нужно сделать для того, чтобы как можно большее количество простых посетителей вашего сайта стали именно покупателями. При этом желательно с каждой новой покупкой побуждать тратить все больше. Для этого надо ответить на вопрос: что же именно побуждает человека совершить ту или иную покупку?

Для решения этой задачи стоит понять, в чем состоит реальная цель покупки того или иного товара. При понимании, можно скорректировать рекламный посыл или описание товара, что привлечет внимание вашей целевой аудитории. К примеру, постоянные покупатели одного мебельного магазина, когда их спрашивали, почему они остановили свой выбор именно здесь, отвечают, что чувствуют себя особенными в этом конкретном месте. Здесь хвалят их вкус и т.п. Но при этом мало кто упомянул о высоком качестве продукции или широкой палитре оттенков.

Вообще решение купить ту или иную вещь возникает в мозге человека подсознательно. Это значит, что в 95% случаев мы решаем что-то подсознательно значительно раньше, чем осознаем это. В том случае, если в процесс вступает осознанность, можно считать момент упущенным, так как на этом этапе завоевать покупателя значительно сложнее. Важно зацепить и довести человека до покупки.

Существует множество книг, посвященных данной тематике и стоит изучить вопрос, прежде решить окончательно зарегистрировать ИП или открыть ООО.


Возврат к списку